Pesquisa de Iniciação Científica do Curso de Administração da UFSCar Sorocaba é premiada em simpósio internacional de Marketing

O artigo resultante da pesquisa de iniciação científica do estudante André Ribeiro Psillakis, do Curso de Administração da UFSCar – Campus Sorocaba, foi reconhecido com o prêmio de melhor trabalho na área de Marketing durante o Simpósio Internacional de Gestão, Projetos, Inovação e Sustentabilidade (Singep), realizado entre os dias 22 e 24 de outubro de 2025, em São Paulo. O evento é um dos mais importantes da área de gestão, reunindo pesquisadores e profissionais de diversos países.

O trabalho premiado, intitulado “Depleção do Ego e Decisões de Consumo: Uma Revisão Meta-Analítica em Marketing”, foi desenvolvido sob orientação dos professores Diego Nogueira Rafael e Éderson Piato, ambos do Departamento de Administração (DAdm-So). A pesquisa analisou o fenômeno da depleção do ego, que representa o esgotamento temporário da capacidade de autocontrole após esforço mental prolongado, levando os consumidores a decisões mais impulsivas em situações de sobrecarga cognitiva.

Entre os resultados, o estudo identificou fatores que intensificam esse comportamento, como o tipo de produto, o ambiente de compra e o momento da decisão. Embora o efeito médio observado seja moderado, ele é consistente e traz insights relevantes para práticas de consumo consciente e sustentável. Segundo Psillakis, compreender como o cansaço mental afeta o comportamento do consumidor contribui para o desenvolvimento de estratégias mais éticas e sustentáveis de comunicação e vendas, além de auxiliar os consumidores a reconhecerem quando suas decisões estão sendo influenciadas pela fadiga mental.

André Psillakis (primeiro à direita) foi premiado por seu trabalho no simpósio internacional de Marketing (Foto: Acervo)